索菲亚39800整家定制套餐今日首发“免费送橱柜”能否一招制敌？

发布日期：2022-05-13 来源: 未知 阅读量（）

　　发布会现场，索菲亚首度提出了“整家橱柜”这一全新概念，在用整家定制思维解锁多元厨餐生活场景的同时，同步吹响了新世代厨餐生活革命的号角。

　　为什么索菲亚要发布同品牌橱柜？2月23日的发布会现场，索菲亚集团副总裁杨鑫给出了以下两个方面的原因：

　　一是Z世代引领的厨餐生活变革所引发的厨餐定制需求升级。伴随着Z世代逐步成为消费主力大军，厨房、餐厅和客厅正在逐步演变成为一体化空间

　　。基于单品类思维发展起来的橱柜定制，相较于全屋定制行业从衣柜到全屋定制再到小家居，并跨代为整家定制的不断进化而言，发展一直缓慢，长期处于孤立发展状态。随着消费需求和消费环境的改变，橱柜行业逐步暴露出其与整家风格难以统一、厨餐客空间设计缺乏科学合理的衔接、橱衣各自为阵现象导致偏离用户生活为本的核心导向的三大局限，无法从整体和系统上满足消费者需求，行业迫切进行变革，亟需用整家定制的视角重新审视和定义厨餐空间。

　　厨餐功能的同时，从舒适、健康、颜值、社交、亲子、精神等层面为整家橱柜定制升级了更多的价值空间。

　　备餐系统、煎炒系统、蒸烤系统、轻厨系统、收纳系统、餐吧系统在内的6大功能系统，一举解锁了中厨、西厨、餐吧、酒吧等多重厨餐功能。

　　杨鑫表示，索菲亚此次发布整家橱柜并非心血来潮，更非从0起步。众所周知，橱柜起源于欧洲，欧洲橱柜更是以专业著称。早在2013年，索菲亚便成功从法国引入了欧洲前三的橱柜品牌，充分消化、吸收欧系橱柜的美学设计、品质、人性化及细节把控，并潜心精研中国家庭餐饮生活方式、烹饪习惯、功能需求及空间条件，打磨出最适合中国家庭的橱柜产品。

　　理念新潮、设计超颜、品质过硬、配置硬核的索菲亚整家橱柜，如何实现高性价比？杨鑫透露，其得益于索菲亚整家定制平台型的独特商业模式，依托全球规模化集采优势、B+B+B2C生态模式及一体化定制服务系统，索菲亚以生态模式跨越品类门槛，将星级品质橱柜消费门槛一举打了下来！真正实现星级橱柜好物不贵，让高端橱柜产品飞入更多寻常百姓家！

　　自2021年12月19日率先将整家定制楔入品牌定位，以集团战略的高度全面ALL IN整家定制以来，索菲亚整家定制套餐的发布便牵动所有人的神经。直到2022年2月23日，索菲亚整家定制套餐才显露出真面目！

　　“全大牌，装整家，索菲亚只要39800，免费送橱柜！加999元再惠送7298元的卡萨帝烟灶两件套！”索菲亚39800大牌整家套餐，联合芝华仕、美国舒达等细分品类领导者，以豪华的配置、尖叫的优惠，成为行业整家定制套餐的颠覆者。

　　①每个品类、每件产品均为每个消费者的必需；②平方数、延米数、件数能满足大部分消费者基本需求；③大牌产品寻常价；④整家品控、件件高品质、全空间环保；⑤企业最大化让利消费者

　　在精准锚定毛坯用户推出39800大牌整家套餐的同时，索菲亚更是针对精装人群、收纳达人、时尚达人分别推出了39800大牌拎包套餐、39800轻享拎包套餐及39800时尚拎包套餐，全面覆盖不同家装客群，无论你是毛坯，还是精装，又或是旧房翻新，无论消费者是想要多做柜子，还是想要多配品牌家电，都能找到与之匹配的套餐配置。对于索菲亚而言，四款套餐将会聚焦不同客群进行更加精准的流量拦截，进一步夯实索菲亚正在构建的多重流量入口。

　　作为定制家居行业套餐式营销的开创者，杨鑫认为全屋定制时代的19800套餐已经完成了其历史使命。伴随着消费需求升级快速崛起的整家定制新赛道，由于品类更多、交付更繁琐、系统更复杂，需要套餐化的销售模式来帮助消费者“简单决策、明白消费、放心选购”。而索菲亚之前的29800套餐已经可称得上是目前市面上最好的29800套餐，但自审

　　杨鑫认为29800并不可能做到真整家，只可视为全屋定制套餐的升级版，离实现整家定制尚存在一定距离，对消费者而言，“伪整家”意味着费心费力费钱，消费体验并不佳。

　　索菲亚之所以敢率行业之先，打破低价套餐的模式，不仅源于索菲亚始终坚守专业和品质，更得益于整家定制是索菲亚的企业战略，而非营销战术。39800整家定制套餐，是索菲亚整家战略下的销售模式和产品形态，是基于企业战略的销售模式，不是哗众取宠的营销战术！

　　在分析人士看来，索菲亚整家定制套餐极限性价比的背后，不止有索菲亚整家定制生态的加持，同时离不开设计、供应链、营销和服务等企业全链路的高效率和强支撑。从整家定制赛道的长远竞争格局来看，索菲亚在品牌、营销、生态，以及品质把控、规模化集采、交付服务、渠道运营等层面的优势将愈发凸显，将进一步助力索菲亚摆脱恶性价格竞争的纠缠，凭借战略升维和战术创新，迎来更为广阔的上行空间。