他通过“全屋定制”存款从负数到亿元成为家居行业第一人

发布日期：2022-05-12 来源: 未知 阅读量（）

　　说起姚良松，大家可能不认识，但说起“欧派”，大家可能都熟稔于心。姚良松就是欧派橱柜的创始人。

　　当中国家居行业传出“有家有爱有欧派”这句广告词时，中国大江南北刮起了一阵“全屋定制”的热潮，随后家居行业的市场如火如荼的发展起来。欧派成为国内家居行业的“龙头老大”，欧派创始人姚良松也因此成为家居行业首富，他是如何做到的呢？

　　20世纪八十年代，姚良松从北京航空航天大学毕业之后，被分配到江西景德镇的一所学校教书，怀着自己的教书育人的热情和对文学的热爱，在景德镇这片土地生根发芽。姚良松创办了一份校报《绿草地》，大多评论时政，《绿草地》刚面世之时好评如潮，但是慢慢的，却被停办了。从这时起，姚良松还是觉得自己的性格还是比较适合做生意。

　　那时，姚良松的同学谭钦兴也在附近工作，两人在一起商量，开了一个小餐馆。但是餐馆开起来之后屡屡受挫，一段时间过去竟然负债近一万元，这个数字，在当时那个年代无疑是个天文数字。后来，姚良松从学校离职，餐馆也关了，由于债主频繁要债，穷的叮当响的姚良松万不得已只有离开景德镇，将欠下的债务留在了景德镇。

　　从景德镇“出逃”，姚良松一路漂泊，最困苦的时候手里只有2角钱，连售价2角7分的最便宜的方便面都买不起。他四处找同学帮助，之后在学长张金良的帮助下，进入一家公司做业务员，卖电子理疗仪。公司老板很欣赏姚良松的才能，得知姚良松在景德镇的情况，预支了3000工资给他还债。姚良松眉间的愁终于少了一点。

　　后来，姚良松回忆说，他以为一切原本是从零开始，却没有想到会成负数。幸运的是，姚良松逐渐将景德镇的欠债全部还清，同时还积累了一些资金。这时候的姚良松，经历了这么多，磨砺了心志，也积累了销售经验。

　　1992年，姚良松通过这笔钱建立了广州科信新技术发展公司，销售关节炎治疗仪，一年下来，公司创收千万，姚良松个人积蓄200多万元。1994年，姚良松用100万元注册了橱柜公司，欧派橱柜正式诞生。

　　姚良松是大陆第一个将欧洲的整体厨房引入国内的人，这一做法开启了国内家居行业“新纪年”。从1994创立之初，欧派的发展也并不是一帆风顺的，好在“苦尽甘来”，欧派创收颇丰，姚良松也一跃成为全球富豪。

　　据公开资料显示，2014到2016年，欧派家居营业收入分别为47.51亿元、56.07亿元、71.34亿元，净利润依次为3.85亿元、4.83亿元、9.43亿元。2017年上半年，欧派家居实现营业收入38.75亿元，同比增长34.69%，归属于上市公司股东的净利润4.14亿元，同比增长33.42%;2017年前三季度实现营收69.03亿元，同比增长37.20%;实现净利润9.45亿元，同比增长32.17%。

　　光大证券曾研究认为，欧派的子品牌欧铂丽未来有望为公司打开600亿到700亿的中档整体橱柜的市场空间。

　　也是在2017年，《新财富》发布的2017年500富人榜中，姚良松排名第50位，身家283.5亿元。在《2018胡润全球富豪榜》上也榜上有名。

　　历经千辛万苦的姚良松终于尝到了甜美的果实。截止目前，欧派全年的营收超过了113亿元，是国内整个家居行业中第一个销售额突破百亿的企业，开设了6000多家门店。姚良松也因此成为了国内家居行业的首富。

　　家居行业发展至今，市场逐渐成熟，行业竞争越来越激烈。要应对激烈的市场，保住自己的“龙头老大”的地位，姚良松对欧派的发展方向则显得尤为重要。

　　如今，姚良松的欧派应对不同层次的消费者，开启了高中低不同档次的品牌产品，高端品牌与意大利合作通力打造，中低端市场交由“欧铂丽”占领，这无疑是一个非常有市场前景的战略决策。

　　另一方面，“天下武功，唯快不破”。欧派计划打造“个性化空间定制+一站式自主选材+管家式全程服务”的一站式服务，消费者选择好设计和选材的方向，欧派在半天的时间内可以搞定一整套房屋的整体设计。在全屋定制的“大家居”时代下，想必欧派也会给姚良松创的更高的收益。

　　姚良松的重点应该时刻放在建立欧派的品牌价值上，当品牌足够响亮，这也是未来发展中的保障，也是在未来扩张道路上的明灯。

　　姚良松在创业初期的道路异常艰难，而他今天坐在“国内家居首富”这个位置也实属不易，而近年来也有一些负面消息频出，不知你对此怎么看呢？